一个经营得当的时尚**连锁店,生意是会一年年上升的,而不应是一年年下降。 如何永续经营,持续发展,是摆在所有时尚饰品店前面的头等大事: 1.如何应付饰品店增多 饰品店这两年如雨后春笋,当你正在为开业的*而洋洋自得时,不到半年时间,甚至是一个月内,更多的跟风者,更多的模仿者出现了,饰品大战天天在上演; 开业时的风光不再了,代之而来的是残酷的竞争,顾客总是喜新厌旧,总是喜欢新鲜感,每一个新店的开业,你都会失去一部分市场,失去一部分顾客,当你还在笑对面的饰品店因为你的到来,客流减少,贴出转让时,另一个新店的开业,又在看你的笑话了,螳螂捕蝉,黄雀在后,商场上几乎每天都在上演; 经过一年的发展,饰品店已褪去了往日的光泽,门头,装修,道具,广告,商品,有的破旧,有的老化,越来越多的顾客一天天失去;重整旗鼓,洗新革面,重新装修,以一个新店的面目出现是较好的办法; 我们看到一些**服装店皮鞋店,每年淡季时,都在重新装修,投入相当大,商人从不做亏本的事;这些现象的背后肯定是有原因的; 生物学家研究过生命现象中为什么植物比动物的生命周期长很多,例如千年的树很多,而千年的动物几乎没有,他们发现,较大的原因是,植物每年有一次新生的机会; 一个店面就象一棵树,要想“基业长青”,每年给它一次新生的机会。 2.如何应付来客数减少 无论你花多少的努力,一个饰品店的来客数是相对固定甚至是每年下降的;你可能曾经搞过一些小活动,发过一些传单,甚至贴了一些海报,然而事实是:这些只是一些过时的游戏,顾客已经司空见惯,无动于衷,于是你担心了,你失去信心了,你开始想着放弃了。 一个零售店的来客数从一开始就是这条街决定的,所以选址变得如此重要,两个相邻的饰品店,它们的访客数基本是一样的,进这个饰品店的人,也会进另外一个饰品店,女人逛街随机性大大**过目的性,有的人从头逛到尾,逢店必进,成为一种乐趣。 一个饰品店的营业额=访客数*成交率*客单价(访客数*成交率=来客数) 访客数相对固定,成交率主要靠员工的推销能力,在一段时间后,也会相对固定,通过连带推销,让顾客一次多卖几样东西,也是少数现象。 广州百银企业管理顾问有限公司,早年主要经营欧美、东南亚地区对外贸易银饰品业务,是集原料采购、设计生产、销售服务为一体的综合性企业。2011年,百银堂设址中国广州,成立广州百银企业管理有限公司,正式在中国大陆地区以特许连锁经营方式开展银饰品连锁销售业务。 百银堂于广东珠三角地区拥有逾10家珠宝首饰设计制造合作工厂,每年生产各类首饰**过1000万件。百银堂拥有近二十名首饰设计人员及时尚顾问,与各类媒体、展会机构长期保持长期深度合作关系,时刻关注银饰品行业的艺术与商业潮流趋势。 百银堂在整个大*地区的业务以银饰品制造、连锁零售为主,产品主要包括时尚风、复古风、潮爆风、爱情风、文化风、民族风、祈福风、家居风、尊贵风等九大类,种类繁多,为消费者带来多元化选择。现百银堂**正在优惠招商期间。 *优势 全精贵的产品优势 全——百银堂涵盖时尚风、复古风、潮爆风、爱情风、文化风、民族风、祈福风、家居风等九大类银饰品类较全。 精——百银堂致力于每件产品的精工雕琢 贵——百银堂潜心构建服务体系,让每位顾客尊享**体验得天*厚的物流配送优势 全面的销售支持 将近10年的*连锁管理理念使百银堂能够为*商提供出**、规范、全面的销售支持。 开业前:选址指导、装修VI设计、开业筹组、开业活动策划及广告支持。 日常经营:**规范的经营操作指导;全程跟踪动态管理支持;全年定期促销活动策划操作样板帮助。 **完善的培训机制 针对店员、售后员、柜长、店长分别提供相应岗位的**技能培训。 在*展示店现场接受销售技能培训和指导。 横纵结合、**有效的广告宣传策划和活动推广 *事件营销*和**营销机构鼎力支持,内部**期刊配合强有力的报纸平面媒体和电视媒体,较大限度地进行媒体资源的有效整合。针对*区域市场提供实惠的区域广告支持政策,回报*区域内的纵向广告宣传。让**效应与*商形成良好互动。 多年自营经验提炼而成的全年节假日促销活动操作*攻略,对*商的市场推广活动提供有效的支持。 百银堂24小时咨询热线电话:400-675-8883 020-87580182,87580180。传真:020-87508864 网址 相关链接:银饰* 银饰** 蒂芬尼银饰 Tiffany银饰 周大福 海盗船银饰 琦珂银饰 7℃银饰 七度银饰 老银匠银饰 银时代-埃爵银饰 V6银饰 奥黛丽银饰 老凤祥银饰